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Armando
Calificaciones
Barcelona (Espa?a)
Relaciones Econ?micas Internacionales
7.5 (2004)
Central de Venezuela
Econom?a Internacional
18 (2003)
Central de Veneuela
Estudios Internacionales
18 (1999)
Adultos | |
Marketing | €37.50 |
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Information about Armando
Sólido profesional en el área de marketing y ventas con significativa experiencia progresiva en las áreas de indicadores de gestión, trade marketing, estudios de mercado, posicionamiento y segmentación de productos en mercados nacionales e internacionales en diversos sectores del mercado, en especial el farmacéutico y consumo masivo. Con capacidad para conformar y desarrollar equipos de alto desempeño, evolucionar el mercado de las organizaciones a las que se vincula y respaldar la gestión interna para el logro de los objetivos estratégicos de la organización. Adicionalmente se ha desarrollado experiencia docente a nivel de pregrado y postgrado en Universidad Simón Bolívar, Caracas, Venezuela (2003 en adelante).
Availability: inmediata
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Experiencia:Soluciones Creativas C.A. Mar. 2009 Actual
Organización dedicada a la promover la venta de material publicitario (material POP)
Director Ejecutivo Énfasis del cargo: aliado estratégico en el desarrollo y compensación de personas, administración estratégica de presupuesto
Funciones: Ventas corporativas, preparación de paquetes publicitarios, planificación de estrategias de ventas, manejo de cuentas claves, dirección de personal (11 personas), análisis estadístico de datos sobre rentabilidad y ventas.
Logros:
; Planificar estratégicamente el establecimiento de cuotas de ventas por tipo de producto y cliente.
; Incremento del 75% de la cartera de clientes y del 100% de la facturación de la empresa.
; Marketing relacional con las principales empresas del país: Coca Cola Femsa, Laboratorios Pfizer, etc.
; Diseño y ejecución de indicadores de gestión para el área de ventas senior de la empresa. Logro de productividad en visitas (efectividad en vistas) del 80%.
Laboratorios Spefar Venezolanos Mar. 2004 Feb. 2009
Empresa dedicada a la elaboración y comercialización de productos farmacéuticos
CONSULTOR ESTRATÉGICO EN EL ÁREA DE MERCADEO Y VENTAS Énfasis del cargo: diseño, e implementación de estrategias para evolucionar las áreas de mercadeo y ventas.
Funciones: Asesor estratégico en el área de mercadeo y ventas, planificación de estrategias de ventas, establecimiento de mecanismo de comisiones para la fuerza de ventas, análisis de rentabilidad por producto, creación y presentación de indicadores de gestión de la fuerza de ventas ante la Junta Directiva.
Logros:
; Diseño e implementación económicos y financieros de gestión. Aumento de rentabilidad de 2500%
; Laboratorio pasó del puesto 16 al puesto 3 en el listado de Laboratorios de Genéricos en Venezuela durante el período que presté servicios
; Diseño de metodología para el cálculo de comisiones de para la fuerza de ventas
; Planificación y ejecución para promociones por producto en Droguerías como NENA Y COBECA (90% del mercado farmacéutico Venezolano)
; Diseño de estrategias para la reducción de costos de producción. Reducción de costos del 300%.
Publicidad Vepaco, C.A. Mar. 2002 Mar. 2004
Compañía dedicada a la promover la venta de Vallas publicitarias (publicidad exterior)
GERENTE DE VENTAS SENIOR Énfasis del cargo: aliado estratégico en el desarrollo y compensación de personas, administración estratégica de presupuesto
Funciones: Ventas corporativas, preparación de paquetes publicitarios, planificación de estrategias de ventas, manejo de cuentas claves, dirección de personal (11 personas), análisis estadístico de datos sobre rentabilidad y ventas.
Logros:
; Planificar estratégicamente el establecimiento de cuotas de ventas por tipo de producto y cliente.
; Incremento del 56% de la cartera de clientes y del 245% de la facturación de la empresa.
; Ma